蘑菇街創始人陳琪:“短播”是未來非常重要的內容形態

2021-05-09 21:49:38來源:威易網作者:鋒云

    5月8日,蘑菇街在杭州召開以"總有高手幫你挑”為主題的“2021主播大會暨年度頒獎典禮",核心機構及主播代表悉數出席,共同見證了蘑菇街全新業務形態——“短播”的發布。

       5月8日,蘑菇街在杭州召開以"總有高手幫你挑”為主題的“2021主播大會暨年度頒獎典禮",核心機構及主播代表悉數出席,共同見證了蘑菇街全新業務形態——“短播”的發布。
 
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蘑菇街2021主播大會暨年度頒獎典禮
 
發布全新業務形態“短播”,時尚街區再起航

       時尚,是蘑菇街創業十年始終不變的底色。從圖文時代到視頻時代,蘑菇街一直堅持“讓時尚觸手可及”的使命,力圖通過提供形式多樣的時尚內容,種類豐富的時尚商品,讓消費者暢享優質時尚購物體驗。
 
       而時尚主播正是蘑菇街實現使命的有效通道。有著敏銳時尚嗅覺的主播們,不僅身體力行地行走于潮流的一線,還熱衷于分享穿搭心得、推薦時尚產品。在這些“高手”的加持下,對時尚無感的普通人也能輕松找到契合自己的時尚風格。
 
       正如蘑菇街資深副總裁范懿銘所說,蘑菇街是一條“總有高手幫你挑”的時尚街區,這里匯聚了各種風格清晰、身材各異、人設穩定的時尚主播,直播間是她們在蘑菇街這個時尚街區里開的“店”。適合小個子的“店”、專門賣鞋的“店”、主打美妝的“店”……各式各樣的“店”共同構成了讓消費者流連忘返的時尚街區——蘑菇街,而“短播”就是主播展示商品的櫥窗。 
 
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蘑菇街“短播”業務模式
 
        據蘑菇街創始人兼CEO陳琪介紹:“短播”是源于蘑菇街2020年10月推出的“切片”業務。之前的切片業務,是將主播的商品講解視頻放到首頁,希望主播的精華講解視頻讓更多人看到。而短播業務則是將商品講解視頻與電商系統中的搜索引擎打通,在平臺公域流量池通過個性化算法推薦,讓優質的商品講解視頻脫穎而出。這意味著商品講解視頻不再是直播的附屬品,尤其對新人主播來說,哪怕直播間一個人都沒有,優質的商品講解視頻仍會帶來流量和銷售,日積月累,即可反哺于直播,讓新人主播飛速跨越直播冷啟動期。而對成熟主播來說,“短播”是“睡后收入模式”,讓成熟主播以極低的成本增加一份收入。
 
       數據顯示,蘑菇街主播“冉冉Rran”借助視覺效果突出的“短播”內容,日均增粉千余名;主播“程軒zz”當“短播”錄制率由40%提升至94%是,周成交提升了16倍;主播“CC小姐姐_”通過風格統一的“短播”內容,每周粉絲數穩定增長2000-3000名。
 
       “短播”的發布,是蘑菇街“切片”業務邁入2.0時代的標志,也是蘑菇街重倉新業務形態的開始。
 
        在陳琪看來,對于主播來說,做“短播”并沒有帶來太多額外的工作,成本也很低。但不大的投入卻能讓原本只能在直播間賣5分鐘的商品,在接下來的很長一段時間創造持續穩定的銷售額。對于消費者來說,“短播”讓直播間出現過的商品變得可被搜索。從平臺角度來看,“短播”是與外部流量池對接的便捷通道,能夠有效提高轉化率。“2022年底,絕大多數主播來自于‘短播’的收入和來自直播的收入將五五開。”他預言道。 
 
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蘑菇街創始人兼CEO陳琪
 
分層運營再加碼,蘑菇街發布2021主播賦能計劃

        2021年,蘑菇街主播賦能計劃再度加碼。對于頭部主播,蘑菇街將以為其打造全網影響力為首要目標;對于中腰部主播,蘑菇街將以大幅增長為核心命題;對于新人主播,蘑菇街將全力幫助其快速起步。
 
       據蘑菇街資深副總裁范懿銘介紹,2021年蘑菇街將通過合作更多強勢品牌、對接更多頭部娛樂資源、完善個人IP建設,幫助更多頭部主播建立起全網影響力。“蘑菇街非常歡迎對平臺有引流效應的強勢品牌,同時蘑菇街也將發揮平臺牽頭效應,與更多品牌、明星藝人、綜藝節目開展跨界聯動,為頭部主播出圈助力。”范懿銘如是說。 
 
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蘑菇街資深副總裁范懿銘
 
        賦能中腰部主播方面,蘑菇街將以精細化人設運營為突破口,為每一個主播進行人設標簽的規劃,幫助主播找準定位。在精準定位的基礎上,蘑菇街將定向為主播進行人貨匹配,協助主播橫向進行品類拓展。2016年就已經在蘑菇街直播帶貨的主播“yoko瑜兒_”,正是在蘑菇街的扶持下,實現了從女裝品類到全品類的突破。
 
        幫助新人主播快速完成冷啟動也是蘑菇街2021主播賦能計劃中的重要一環。2021年,蘑菇街將以短播為切口,快速幫助新人主播增粉。同時組建全新經紀人團隊專門服務新人主播,讓每一個新人主播起步就能有經紀人一對一對接。在供應鏈側,蘑菇街也將對新人主播進行傾斜,解決新人主播一開始創業無貨可播的問題。目前,蘑菇街已有100余家供應鏈基地支持新人主播走播。
 
       蘑菇街創始人兼CEO陳琪表示,“蘑菇街發展過程中非常重視一件事,就是創新。從導購、到電商,到首創直播電商,再到短播,蘑菇街從來沒有停止創新,只有創新才能驅動創業。短播是短視頻與直播的結合體,是未來非常重要的內容形態,也是蘑菇街賦能主播的方式之一。我們希望能有更多主播積極把握短播發展紅利,與蘑菇街共成長。”
 

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